Consejos de crecimiento de empresas emergentes para fundadores de SaaS

Cuando lanza su negocio por primera vez, se enfoca en hacerse un nombre y expandirse. A medida que se esfuerza por desarrollarse y mejorar, se requiere trabajo duro, paciencia y persistencia a lo largo de los años. Existen métodos probados y precisos, como los consejos de crecimiento de empresas emergentes, que impulsan a una organización a la victoria.

En la mayoría de los casos, emprender un negocio por su cuenta es desalentador. Hacer que su lugar de trabajo sea el mejor del mundo es un objetivo ambicioso, y sabe que llevará mucho trabajo lograrlo. Internet requiere que construyas una reputación y te defiendas de las campañas de difamación. Además, debe aumentar sus ventas de manera sostenible para garantizar que tendrá suficiente dinero para financiar el crecimiento y llevar a su empresa al siguiente nivel. Puede parecer mucho al principio, pero sigue estos pasos para lanzar un negocio exitoso:

1. Comienza con un buen plan

Un estrategia comercial efectiva es la base de cualquier empresa exitosa. Poner lápiz y papel para crear su primer plan de negocios puede parecer imposible, pero todo lo que requiere es poner por escrito lo que ya sabe. Incluya objetivos tanto a corto como a largo plazo. Su plan de empresa a corto plazo debe describir lo que hará y cómo lo logrará. Una estrategia a largo plazo para expandir rápidamente su negocio puede ser más flexible, pero aun así debe esforzarse por lograr la precisión. Recuerde que hacer cambios al proceso después del hecho es perfectamente aceptable. Debe ajustar sus expectativas para el futuro. Esa es la esencia del cambio, que puede hacer que una empresa prospere.

2. Comience a establecer contactos lo antes posible

El futuro del empleo pasa por el networking profesional. Su red es el motor que impulsará su negocio hacia un tremendo éxito. Casi el 9% de las personas colocan reseñas de consumidores en línea sobre recomendaciones de amigos y familiares. Hay varias razones convincentes por las que debe comenzar a establecer contactos de inmediato.

Sería mejor si también comenzara a establecer contactos, ya que esto podría presentarle una gran cantidad de talento excepcional en los años venideros. Las personas más brillantes en el campo trabajan para grandes empresas en lugar de probar suerte en el mercado libre. Quieren “cazar cabezas” a estas personas para obtener sus servicios antes que cualquiera de sus competidores. ¿Por dónde empiezas? Crear un perfil de LinkedIn y participar en grupos relevantes es un excelente lugar para comenzar. Además, se recomienda que asista físicamente a eventos de networking específicos en su área.

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3. Rodéate de las personas adecuadas

Se necesita trabajo para llevar un negocio. Por lo tanto, necesita rodearse de personas competentes. Tienes guías y aliados en los que apoyarte a lo largo de esta etapa formativa. Con la ayuda de un gran equipo, puede hacer mucho más de lo que podría hacer solo. La revolución empresarial requiere el capítulo adecuado. La creación de redes tiene un papel, pero también lo es contratar a las personas correctas en primer lugar. Cree un entorno en el que todos se sientan cómodos contribuyendo con ideas para preparar el escenario para una cultura empresarial próspera. No hay límite para lo que pueden hacer cuando trabajan juntos.

4. Reduzca sus riesgos

Comenzar y hacer crecer un negocio implica cierto grado de incertidumbre. Es un reto mantener todo bajo control, pero hay muchas maneras de mitigar los efectos de las amenazas internas y externas al desarrollo de su empresa. Su compañía de seguros de negocios es un activo valioso en este sentido. “Las pequeñas empresas necesitan administrar su crecimiento para minimizar las interrupciones que pueden paralizar las operaciones”, dijo Mike Demetre, vicepresidente de desarrollo de productos de Travelers.

Por ejemplo, "el robo de datos del personal, conocimiento del cliente e ideas de productos puede devastar a una organización pequeña", lo que genera costos masivos y una caída en la confianza y lealtad del consumidor. Es posible que las políticas de todos los propietarios de negocios no cubran las filtraciones de datos y otras formas de daño cibernético. Los planes de seguro que ayudan con la limpieza y los honorarios legales son imprescindibles para cualquier pequeña empresa que quiera estar preparada para un desastre.

5. Sé adaptable

La capacidad de pivotar rápidamente en respuesta a los cambios del mercado es un rasgo compartido por muchas empresas prósperas. Según Land, si adopta un enfoque ágil para el desarrollo tanto de su producto como de su empresa, podrá crecer más rápidamente. Como informado por Business News Daily, Lanng ha declarado que el éxito de una empresa puede aumentar mediante la adaptabilidad. Es una herramienta para recibir golpes y volver a levantarse.

6. Invierte en estrategia de marketing

Solo puede esperar ganar dinero o tener éxito si su negocio es excelente. Un consejo crucial para las nuevas empresas es invertir en estrategias de marketing y publicidad de alta calidad. Si está tratando de promocionar su empresa de desarrollo de aplicaciones, querrá contratar expertos con un historial de éxito. Para mantener una buena reputación con su público objetivo, es esencial trabajar con expertos en el campo. Ahorre para marketing para que su empresa brinde una excelente imagen al público.

Invertir en la optimización de motores de búsqueda es el camino a seguir si está buscando un método efectivo para publicitar su marca sin un gasto significativo en marketing. La optimización de motores de búsqueda es una excelente promoción, ya que hace correr la voz acerca de su negocio y tiene beneficios a largo plazo para la popularidad y el retorno de la inversión de su marca. Una mayor visibilidad en las SERP es una estrategia para hacer correr la voz sobre una nueva empresa y aumentar el reconocimiento de la marca entre los clientes potenciales. La contratación de profesionales del sector es fundamental para sacar el máximo rendimiento a tu SEO, que es donde entra en juego el outsourcing.

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7. Crea un embudo de ventas

Para el éxito a largo plazo de su empresa, la eficacia de su embudo de ventas puede ser fundamental. Es posible establecer paralelismos entre el proceso de ventas y el recorrido del cliente. Los clientes que compran o se suscriben a una suscripción han completado una especie de "embudo". Los clientes están en la punta de lanza cuando ingresan a su tienda o hacen clic en su sitio web. Hacer una venta requiere idear tácticas para mover clientes potenciales más abajo en el embudo de ventas. Ofrecer un descuento a cambio de su dirección de correo electrónico le permite permanecer en contacto con ellos y mantenerlos informados sobre el éxito de su empresa.

8. Aumentar la retención de clientes

Concentrar más energía en atraer nuevos clientes es esencial. Es crucial mantener contentos a sus clientes actuales. Cuando las empresas pueden conservar más clientes, ven un aumento en la lealtad del consumidor y, a su vez, en los ingresos. Centrarse en la retención de clientes es innovador, ya que ahorra dinero en comparación con la adquisición de nuevos clientes, que puede costar hasta cinco veces más.

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Priorizando el servicio al cliente

Si brindas un buen servicio a tus clientes, seguirán comprándote. La mejor manera de mostrar a sus clientes que son valorados es escuchar sus comentarios y resolver sus problemas lo antes posible.

Uso de un sistema de gestión de relaciones con los clientes (CRM)

Las organizaciones pueden beneficiarse del software de gestión de relaciones al controlar los contactos de clientes pasados, presentes y potenciales. Con su ayuda, puede administrar mejor a sus clientes y descubrir nichos de mercado sin explotar. Una ventaja importante es que toda la información relevante se almacena en un solo lugar de fácil acceso para usted y cualquier otro miembro del personal autorizado.

9. Enfócate en ofrecer soluciones

Solo puedes mantener un negocio a flote si tienes clientes. Centrarse en las dificultades de su mercado objetivo y cómo resolverlas es una de las mejores técnicas de inicio que se pasan por alto. El contacto personalizado constante puede asegurar a los clientes que usted comprende sus preocupaciones. Cuando las personas son la columna vertebral de su operación, debe asegurarse de dedicar solo un poco de tiempo y energía a generar dinero y ganancias.

10. Ofrece un servicio al cliente de calidad

La credibilidad es esencial para la supervivencia a largo plazo de un nuevo negocio. Una de las mejores maneras de mostrar a sus clientes cuánto los aprecia y causar una buena impresión es tratarlos con la mayor dignidad y amabilidad. Si brinda un servicio sobresaliente, se convertirán en clientes dedicados. Tome nota de las empresas que han tenido éxito al mostrar constantemente gratitud y aprecio por sus clientes.

Puede mejorar la calidad de su servicio a los consumidores brindándoles muchos canales de comunicación con usted. Los clientes se benefician más de una función de chat en vivo si ya tiene un sitio web. Crear una presencia en las redes sociales para su empresa es una opción de bajo costo que puede ponerlo en contacto cercano con su base de clientes.

11. Participa en eventos de networking

La participación en eventos productivos de networking es una buena táctica. Descubra dónde se reúnen los empresarios locales y haga una aparición en algunos de sus eventos para correr la voz. Un participante puede hacer lo siguiente:

• Asistir a una reunión y conversar con otros propietarios de negocios.
• La opinión profesional es poner un cartel para promocionar las ofertas de una empresa.

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12. Practicar la responsabilidad social corporativa

En cambio, muchos consumidores harían negocios con una empresa que comparte sus valores. Al comprometerse con la RSE, una corporación reconoce los impactos de largo alcance de sus acciones en la sociedad. Correr la voz sobre el desempeño estelar de su empresa será bueno para los negocios.

Conclusión

En conclusión, hacer crecer una startup es un viaje desafiante pero gratificante. Siguiendo estos consejos, puede aumentar sus posibilidades de éxito. En NeoITO, nos especializamos en ayudar a nuevas empresas y emprendedores a dar vida a sus ideas. Entendemos los desafíos y oportunidades únicos que enfrentan las nuevas empresas, y podemos brindarle orientación y apoyo para ayudarlo a alcanzar sus objetivos. Ya sea que esté comenzando o buscando llevar su negocio al siguiente nivel, podemos ayudarlo en cada paso del camino. Puedes saber que tu negocio está en buenas manos trabajando con nosotros.